#31 Tu ne vends pas à un cerveau logique — voici à qui tu parles vraiment

🔥 Le secret : tu ne vends pas à un esprit logique. Tu vends à un animal pressé.

Spoiler :
On n’achète pas avec notre néocortex.
On achète avec nos instincts.

Et ça change tout dans la manière de concevoir des publicités.

TikTok Ads , TikTok Shop — tout repose sur une vérité négligée :
💡 Le cerveau reptilien décide → le cerveau rationnel justifie après.

Voici comment parler au bon cerveau pour convertir massivement 👇

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1. Ton hook doit activer un réflexe, pas une réflexion

👉 À retenir : le cerveau reptilien ne lit pas, il réagit.

Ton opening visuel/verbal doit :

• Menacer (🟥 “Tu gaspilles ton argent avec ça ?”)

• Soulager (🟩 “Ce truc a supprimé mes migraines”)

• Intriguer (🟨 “Ce produit est illégalement efficace…”)

🎯 En 0,5 seconde → il fuit, attaque ou s’intéresse.

2. Tu dois montrer une solution immédiate

👉 À retenir : le cerveau reptilien est obsédé par la survie rapide.

Montre :

• Le avant / après visuellement

• L’usage ultra simple (1 geste = 1 bénéfice)

• La réduction de douleur immédiate

🎯 “C’est facile. C’est rapide. Ça marche.” → Tu coches les instincts primaires.

3. Utilise des visuels qui parlent sans mots

👉 À retenir : ce cerveau n’analyse pas. Il lit les formes, les mouvements, les visages.

À injecter :

• Gros plans émotionnels (visage, main, réaction)

• Mouvements de zoom / coupe rapide

• Couleurs contrastées + objets familiers

🎯 Ton message doit se comprendre sans le son, sans lire, sans réfléchir.

4. Répète. Simplifie. Répète encore.

👉 À retenir : la répétition crée l’adhésion.
L’excès d’info crée le doute.

Tu veux :

• 1 idée par scène

• 1 bénéfice clé martelé plusieurs fois

• Une structure répétitive (Hook / Preuve / Hook / CTA)

🎯 Trop d’intelligence = perte de conversions.
Clarté brutale = confiance.

5. Rends le CTA impossible à ignorer

👉 À retenir : le cerveau reptilien aime les instructions simples + visibles + urgentes.

CTA optimisé :

• Visuel (flèche animée, bouton qui pulse)

• Verbal (regarde / clique / commande / essaie)

• Mental (bénéfice immédiat : “Soulage-toi maintenant”)

🎯 Il faut guider, pas suggérer.

TL;DR

✅ Tu vends à l’instinct, pas à la logique
✅ Ton contenu doit provoquer un réflexe rapide
✅ Tu simplifies à l’extrême : 1 scène = 1 message
✅ Le visuel > le verbal > le rationnel
✅ Ton CTA = un ordre bienveillant

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