#28 TikTok Shop = Algorithme de contenu + moteur de conversion

🔥 Si tu comprends cette synchronisation, tu décuples ton reach et tes ventes.

Spoiler :
TikTok Shop ne fonctionne ni comme un site e-commerce
ni comme une régie pub classique.

C’est un algorithme de contenu hybride, où le feed = funnel de vente.
Autrement dit : si tu comprends comment TikTok distribue le contenu, tu sais comment déclencher des achats en masse.

Voici comment synchroniser l’algorithme de TikTok et ton Shop pour maximiser ton ROAS 👇

1. Comprends les 2 moteurs natifs de TikTok Shop

👉 À retenir : Deux algorithmes coexistent.

1. Algorithme de contenu (For You Page)
   → Ce qui capte, engage, fait regarder = visibilité

2. Algorithme de conversion (TikTok Shop)
   → Ce qui retient, pousse à cliquer, déclenche l’achat = ventes

🎯 Ton job : créer des vidéos qui satisfont les deux logiques en même temps.

2. Construis tes créas avec la double intention

👉 À retenir : une bonne créa n’est pas juste “intéressante”. Elle convertit sans tuer l’organique.

Structure type :

• Hook = maximise le watch time (pattern interrupt fort)

• Démo = valeur claire et visuelle du produit

• Preuve = commentaire, chiffre ou réaction sociale

• CTA = intégré nativement dans la vidéo (ex : “Clique juste ici 👇”)

🎯 Tu veux que la vidéo soit pushée ET vende dès qu’elle est vue.

3. Optimise les signaux pour l’algo contenu

👉 TikTok booste le contenu qui montre des signaux positifs immédiats :

• Hook dans les 0–2s

• Changement visuel toutes les 3–5s

• Sous-titres natifs + jump cuts

• Ratio de complétion élevé (idéal >35 % de watch full)

• Commentaires, likes, saves, partages = bonus

🎯 Tu conçois une vidéo qui vit dans l’algo de contenu avant même de vendre.

4. Optimise les signaux pour l’algo conversion

👉 Le Shop booste ce qui déclenche des achats rapides :

• Taux de clic sur le bouton produit

• Ajouts au panier

• Temps entre vue et achat

• Taux de conversion >1.5 %

• Retours faibles / taux de satisfaction

🎯 Plus TikTok voit que ta vidéo convertit vite, plus il la diffuse à des profils acheteurs.

5. Ne casse jamais l’expérience native

👉 À retenir : dès que tu fais “trop pub”, TikTok limite la portée.

Erreurs à éviter :

• CTA générique ("Cliquez ici sur notre site")

• Graphisme trop publicitaire

• Voix-off robotisée

• Musique pas native à TikTok

• Description mal rédigée ou sans hashtags

🎯 Tu es dans un flux social, pas dans un tunnel de vente.

6. Tracke les 2 dimensions dans un seul dashboard

👉 À retenir : tu dois piloter contenu ET conversion.

📊 Crée un tracker double entrée :

🎯 Tu identifies les vidéos qui :

• ont du reach sans vente = problème d’offre ou de CTA

• ont des ventes sans reach = à booster

7. Booste les vidéos qui activent les deux systèmes

👉 À retenir : ne booste pas celles qui "ont des vues".
Boost celles qui vendent organiquement.

Conditions pour booster :

• 1000 vues

• 1 % de CTR

• 1,5 % de taux de conversion

• Ajouts panier + commentaires positifs

🎯 Tu accélères ce que l’algo veut déjà pousser.

TL;DR

✅ TikTok = algorithme double : contenu + conversion
✅ Une vidéo TikTok Shop performante satisfait les 2 logiques
✅ Crée avec un objectif : captiver & convertir
✅ Ne casse pas l’expérience utilisateur avec un contenu trop pub
✅ Suis les signaux dans un tableau mixte contenu + vente

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