#24 Pourquoi 80% des marques échouent sur TikTok Shop ?

Spoiler :
TikTok Shop est la plus grosse opportunité e-com de 2025.
Mais 80 % des marques vont s’écraser.

Pourquoi ?
Parce qu’elles traitent TikTok Shop comme un Shopify avec une option vidéo.
Mais c’est un nouvel écosystème, avec ses propres règles.

Voici les 5 erreurs fatales à éviter si tu veux scaler.
Et comment t’en protéger dès maintenant 👇

1. Tu choisis le mauvais produit

👉 À retenir : TikTok Shop n’est pas fait pour tous les catalogues.

Éviter :

• Produit à trop forte complexité (besoin d’explication = friction)

• Produit sans visuel fort ou démonstration évidente

• Produit sans effet “aha” immédiat

Prioriser :

• Produit “scroll-stopper” → visuel fort en 1 seconde

• Transformation rapide ou promesse claire

• AOV < 50€, livraison rapide, faible SAV

🎯 Règle : Pas sexy visuellement = Pas TikTok Shop

2. Tu ne maîtrises pas le contenu natif

👉 À retenir : Si ton contenu ressemble à une pub Meta, tu es déjà mort.

Ce que tu dois faire :

• Vidéos tournées pour TikTok (pas recyclées)

• Créateurs, UGC, ton brut, style authentique

• Format : Hook visuel + bénéfice démontré + CTA TikTok Shop natif

🎯 Le contenu = ton moteur de conversion.
Pas la page produit.

3. Tu n’actives pas l’affiliation créateur

👉 À retenir : TikTok Shop est une plateforme d’influence + conversion.

Les marques qui réussissent :

• Activent les commissions à 15–20%

• Recrutent 10–50 micro-créateurs pour pousser leurs produits

• Multiplient les contenus sans tout produire elles-mêmes

🎯 Tu ne veux pas juste publier.
Tu veux créer un réseau distribué.

4. Tu n’as pas d’infrastructure de test

👉 À retenir : TikTok Shop = test créatif + test de produits en continu.

Tu dois suivre :

• Quel hook convertit

• Quel créateur apporte des ventes

• Quelle vidéo déclenche du repeat purchase

🎯 Sans creative tracker + sales tracker, tu voles à l’aveugle.

5. Tu ne suis pas le bon KPI

👉 À retenir : ce n’est pas le CTR qui compte.
C’est le taux de conversion TikTok Shop.

Focus :

• Nombre d’ajouts panier

• Taux d’achat après clic

• Temps entre vue et achat

• ROAS global (organique + boosté)

🎯 L’organique et le paid fusionnent dans TikTok Shop.
Ton seul objectif = vidéo qui vend directement.

TL;DR

✅ Produit visuel, simple, démontrable
✅ Contenu natif pensé TikTok (pas Meta)
✅ Affiliation créateur = levier de reach + conversion
✅ Test en continu + structure de suivi
✅ Conversion > vanity metrics

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