#19 Je sais pourquoi tes pubs TikTok ne convertissent pas

🔥 Ce n’est pas l’algorithme. C’est ta stratégie créative.

Spoiler : TikTok n’est pas un clone de Meta.
Si tes pubs ne marchent pas, ce n’est pas TikTok qui bug — c’est que tu appliques les mauvaises règles du jeu.

TikTok, c’est du contenu natif.
Ta pub doit accrocher, ressembler à du contenu, convertir sans forcer.
Et surtout, elle doit être testée avec une vraie méthode.

Décryptage des 5 erreurs qui tuent ton ROAS 👇

1. Tu perds la bataille des 3 premières secondes

👉 À retenir : Hook ou mort.

Tu as 3 secondes maximum pour survivre au scroll.
Et si tu ouvres avec un plan produit lent, une musique douce, ou une mise en scène trop propre… c’est terminé.

Ce qui fonctionne :

• Déclaration choc : « Ce produit devrait être interdit 😳 »

• Rupture visuelle brutale : visage, texte fort, son inattendu

• Callout douleur direct : « Stoppe si t’as mal au dos »

🎯 Objectif : 5 hooks différents testés par concept. Pas de débat.

2. Tu ne testes pas assez de créas

👉 À retenir : TikTok = volume intelligent + vitesse d’exécution.

Les marques qui performent testent :

• 3 à 5 angles psychologiques par produit

• 5 à 10 hooks par angle

• Plusieurs formats UGC et B-rolls

🎯 Objectif : 30 vidéos/mois minimum.
Moins que ça ➔ tu n’as pas assez de signal pour prendre des décisions.

Arrête de chercher la créa parfaite. Crée, poste, analyse, recommence.

3. Ton contenu ressemble à une pub Insta recyclée

👉 À retenir : TikTok punit le contenu non natif.

Tu prends ton reel Meta, tu le redimensionnes, tu balances sur TikTok…
Résultat : no views, no clicks, no sales.

Pourquoi ?
➔ TikTok valorise le chaos brut, le POV réel, le ton authentique.

À faire :

• Voix naturelles, pas de voix-off studio

• Jump cuts, sous-titres natifs, visages humains

• Format créateur > format brandé

4. Tu ne guides pas vers l’action

👉 À retenir : un bon contenu ne suffit pas. Il faut driver le clic.

L’utilisateur ne va pas acheter juste parce qu’il a trouvé ça "sympa".

À intégrer :

• Flèche visuelle vers “Acheter sur TikTok Shop”

• Phrase explicite : « Clique ici pour l’avoir »

• Micro-pression : « Attention, peu de stock 👇 »

🎯 Sans CTA clair, tu fais de la visibilité gratuite.

5. Tu n’as pas de process de test structuré

👉 À retenir : pas de système = pas de scaling.

Tu publies “à l’instinct”.
Mais tu ne sais pas ce que tu testes vraiment :

• Quel angle ?

• Quel hook ?

• Quelle promesse ?

• Quel format marche ?

Résultat : tu stagnes. Pas de reproductibilité = pas de prévisibilité.

🎯 Solution : un Creative Testing Tracker qui loge :

• Persona ciblé

• Angle + Hook

• Concept créatif

• ROAS / CPA / CTR / CPM

• Résultat → gagnant ou pas

C’est le seul moyen de comprendre ce qui fonctionne vraiment et de le scaler sans guesswork.

TL;DR

✅ TikTok = plate-forme de contenu natif → pas de recyclage Meta
✅ Hook = 3 secondes pour survivre
✅ 30 créas/mois = le minimum pour apprendre vite
✅ Pas de clic sans direction claire
✅ Pas de scaling sans structure de test scientifique

🚀 Chaque boutique qui démarre aujourd'hui sans ces éléments sera hors-jeu en moins de 6 mois.

👉 Chez 99ways x Solham, nous avons scalé +84 marques en structurant leur architecture créative et affiliative dès la base.

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