#3 Pourquoi commencer avec la recherche est essentiel dans le processus créatif ?

🔑 La clé d’une publicité performante n’est pas simplement de chercher à capter l’attention avec un “hook” accrocheur. C’est un processus beaucoup plus stratégique et structuré.

Dans le domaine de la publicité, chaque campagne réussie suit le même chemin – un chemin guidé par la recherche, l’analyse et l’itération.

1. La Recherche : Le Fondement de Toute Stratégie

La recherche est l’étape de préparation indispensable. C’est là que tout commence.

Sans une compréhension approfondie de votre audience, de ses besoins, de ses comportements et de ses désirs, il est presque impossible de créer une publicité qui résonne.

Pourquoi ? Parce que la recherche vous donne les informations nécessaires pour développer des messages qui parlent directement à votre public cible. Sans cela, vous vous lancez dans l’inconnu.

Que faire pendant cette phase :

• 👉 Analysez vos clients existants (retours, enquêtes, commentaires).

• 👉 Étudiez la concurrence pour identifier des lacunes ou des opportunités.

• 👉 Regardez des tendances dans votre industrie et recueillez des données sur le marché.

2. L'Hypothèse : Votre Guide pour Tester

Une fois la recherche réalisée, formuler une hypothèse devient votre boussole.

Cela permet de diriger vos tests dans une direction logique et ciblée, et de définir des objectifs clairs à tester pour valider vos intuitions.

Pourquoi l’hypothèse est cruciale ? Elle vous évite de faire des essais à l'aveugle. Elle vous permet de savoir ce que vous cherchez et pourquoi, afin de ne pas perdre de temps ni d'argent.

Que faire pendant cette phase :

• 👉 Définissez des objectifs clairs basés sur vos recherches.

• 👉 Testez différents messages ou approches pour voir ce qui résonne le mieux.

• 👉 Soyez précis dans vos métriques pour savoir ce qui fonctionne ou non.

3. L'Émergence des Angles : Ce Qui Va Accrocher

Les angles viennent ensuite. Ce sont ces petits éléments qui vont capter l’attention de votre public en répondant à ses désirs ou besoins.

Une fois que vous avez testé et analysé les données, ces angles se révèlent naturellement.

Pourquoi est-ce important ? Parce qu’un angle pertinent permet à votre message d’entrer en résonance directe avec l’audience.

Il permet à la publicité d’atteindre un objectif émotionnel, ce qui augmente l’engagement et les conversions.

Que faire pendant cette phase :

• 👉 Explorez les différents angles tirés des recherches et de l’hypothèse.

• 👉 Testez les résultats pour affiner votre message.

• 👉 Restez fidèle à ce que l’audience recherche : leurs problèmes, leurs besoins, leurs émotions.

4. Les Scripts : L’Écriture Qui Suivant Naturellement

Une fois que vous avez vos angles, il est temps de rédiger vos scripts. L’écriture d’un script efficace devient beaucoup plus fluide à ce stade, car elle repose sur des données tangibles, des insights et des émotions déjà bien compris.

Pourquoi les scripts sont-ils plus simples à écrire après cette analyse ? Parce que vous savez exactement quoi dire à votre audience pour capter son attention et l’inciter à passer à l’action.

Que faire pendant cette phase :

• 👉 Concentrez-vous sur des scripts courts, percutants, qui captent l’attention en quelques secondes.

• 👉 Mettez en avant les bénéfices de votre produit en fonction des besoins de votre public.

• 👉 Intégrez des éléments émotionnels pour renforcer l’impact du message.

5. Les Visuels : Compléter L’Histoire

Les visuels viennent en dernier pour soutenir l’histoire. Les images et vidéos doivent compléter et renforcer ce que vous avez déjà construit avec votre message, vos angles et vos scripts.

Pourquoi ne pas commencer par les visuels ? Parce que si les visuels sont conçus avant d’avoir une idée claire du message à délivrer, ils risquent de ne pas capter l’attention de manière optimale. Les visuels doivent compléter le récit créé à partir des données de la recherche.

Que faire pendant cette phase :

• 👉 Créez des visuels alignés avec le message et l’angle choisi.

• 👉 Veillez à ce qu'ils aient un impact immédiat et véhiculent la bonne émotion.

• 👉 Utilisez des tests A/B pour affiner les éléments visuels qui captent le mieux l'attention.

Pourquoi ce processus fonctionne ?

La plupart des marques font l'erreur d'inverser ce processus : elles commencent par un "hook" visuel ou un message générique et essaient de l'adapter à leur audience.

Cela conduit à un échec de la performance publicitaire à long terme.

En commençant par la recherche, vous construisez une stratégie publicitaire bien pensée, fondée sur des données solides, des angles clairs, et des messages adaptés à votre audience.

Ce processus permet de maximiser l’efficacité des tests et d'optimiser les résultats rapidement.

La leçon à retenir :

Un processus créatif basé sur la recherche ne mène pas simplement à des publicités qui attirent l'attention. Il mène à des publicités qui convertissent et qui permettent de scaler efficacement.

Les marques qui réussissent ne sautent jamais l’étape de la recherche.

Elles l'intègrent à chaque étape de leur processus créatif pour créer des publicités performantes et durables.

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