#12 Pourquoi votre pub cartonne... puis meurt soudainement ?

Une publicité performe fort.
Puis soudain… plus rien. Silence radio. 😶‍🌫️

❌ “Le CPM a dû exploser…”
 ❌ “On a cramé le créa…”
 ❌ “Faut tout refaire.”

La vérité ? Votre pub n’a pas échoué.
Elle a simplement épuisé une combinaison émotionnelle.

Le Modèle Qui Explique Tout : Le Circumplex Model of Affect

C’est une théorie en psychologie (James Russell, 1980) qui montre comment les émotions influencent nos décisions.

Ce modèle repose sur 2 axes puissants :

 🔹 la direction émotionnelle : est-ce une émotion positive ou négative ?
 🔹 Intensité : à quel point cette émotion est forte ?

👉 la direction émotionnelle positive = excitation, soulagement, fierté, calme
👉 la direction émotionnelle négative = peur, doute, stress, FOMO
👉 Haute intensité = urgence, panique, adrénaline
👉 Basse intensité = subtil, lent, apaisant

Chaque pub active un cadran émotionnel précis.
Et chaque cadran a une limite d’épuisement.

Comment relancer une pub qui "meurt" ?

1️⃣ Identifiez l’émotion qui a fait mouche
Était-ce la fierté ? Le soulagement ? La peur ?
Cherchez le levier émotionnel principal.

2️⃣ Analysez le cadran utilisé
C’était du positif fort ? Du négatif doux ?
Notez la valence + l’intensité.

3️⃣ Changez de cadran, pas de produit
Même offre, nouvelle émotion.
Exemples :

• Urgence ➝ Soulagement

• FOMO ➝ Fierté

• Doute ➝ Excitation

4️⃣ Créez 3 nouvelles variations
Et testez-les. Rapidement. Sans suranalyser.

Ce que les marques oublient 😀 

Les émotions se saturent.
Mais votre produit peut vivre plusieurs vies émotionnelles.
La plupart des créas ne "floppent" pas : elles épuisent juste leur cadran.

TL;DR :

 🎯 Votre pub a marché → elle a saturé son cadran émotionnel.
 🎯 Ne la jetez pas → changez simplement de valence et d’intensité.
 🎯 Testez 3 nouvelles émotions → regardez ce qui reconnecte.

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